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2018年7月8日-10日，西藏未來(lái)生物醫(yī)藥有限公司藥業(yè)營(yíng)銷控制管理中心在合肥召開了2018年年中營(yíng)銷工作會(huì)議。本次會(huì)議以“提高服務(wù)，篤定信心，堅(jiān)定不移推進(jìn)院代招商；承壓奮進(jìn)，努力開拓，堅(jiān)決完成公司下達(dá)指標(biāo)”為主題，回顧了上半年市場(chǎng)形勢(shì)和銷售完成情況，明確方向，砥礪奮進(jìn)，引領(lǐng)并指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成全年的銷售指標(biāo)。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙立軍，公司副總兼藥業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王有軍、各事業(yè)部總監(jiān)、各省省區(qū)經(jīng)理、推廣專員等共計(jì)70余人參加了本次會(huì)議。  

王總在會(huì)上認(rèn)真總結(jié)公司上半年的營(yíng)銷工作，通過(guò)分析上半年全國(guó)市場(chǎng)銷售狀況，針對(duì)2018年是公司醫(yī)院開發(fā)年和學(xué)術(shù)推廣宣貫?zāi)?，要從產(chǎn)品規(guī)劃、行動(dòng)策略、執(zhí)行細(xì)則、結(jié)果考核等方面全面貫徹，全面推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。在下半年的工作中要以“院代招商，學(xué)術(shù)落地”為主線，全面推進(jìn)產(chǎn)品的推廣和既定銷售指標(biāo)的完成。并指出要在經(jīng)營(yíng)模式、后臺(tái)保障、終端管理、商務(wù)保障、學(xué)術(shù)落地、激勵(lì)到位、考核到位七個(gè)方面保證分解指標(biāo)的全面完成，為榮譽(yù)、命運(yùn)和信念而戰(zhàn)。  

財(cái)稅運(yùn)營(yíng)控制管理中心銷售財(cái)務(wù)部經(jīng)理孫晶晶就費(fèi)用規(guī)范以及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了通報(bào)，對(duì)各省份上半年流向指標(biāo)達(dá)成情況、勞動(dòng)投入與產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行了全面的統(tǒng)計(jì)和詳實(shí)的分析。  

商務(wù)部徐明龍總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)上常見的商務(wù)問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)概括，指出商務(wù)部的指導(dǎo)思想是要適應(yīng)目前兩票制和市場(chǎng)渠道集約化的需要，并且對(duì)商務(wù)的基本職責(zé)、兩年規(guī)劃、指導(dǎo)原則和政策等進(jìn)行了詳細(xì)的講解。  

政府事務(wù)部徐丙萬(wàn)總監(jiān)就上半年的招標(biāo)情況和全國(guó)兩票制進(jìn)展等進(jìn)行了匯報(bào)。從國(guó)家政策層面分析了國(guó)家醫(yī)保局建立等醫(yī)藥行業(yè)動(dòng)態(tài)產(chǎn)生的影響以及未來(lái)的發(fā)展方向，并對(duì)下半年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。  

市場(chǎng)部王賀總監(jiān)就市場(chǎng)部上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)。從市場(chǎng)部定位、學(xué)術(shù)活動(dòng)開展、動(dòng)銷與終端分析、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和核心產(chǎn)品循證進(jìn)展等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的回顧，并對(duì)下半年的工作計(jì)劃進(jìn)行了詳述。  

營(yíng)銷管理服務(wù)部王瑩經(jīng)理就OA系統(tǒng)的使用規(guī)范進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并回答了常見的問(wèn)題。  

營(yíng)銷管理服務(wù)部數(shù)據(jù)專員余月就報(bào)表管理及數(shù)據(jù)進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)科室會(huì)的報(bào)銷和提交時(shí)間要求等進(jìn)行了規(guī)定。  

資本運(yùn)作運(yùn)營(yíng)管理中心葉曉林總經(jīng)理介紹了公司的創(chuàng)新研發(fā)體系，包括校企聯(lián)合共建藥物實(shí)驗(yàn)室、知名企業(yè)合作、自主研發(fā)、創(chuàng)新藥項(xiàng)目、高端仿制藥進(jìn)口注冊(cè)和生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)移共五個(gè)模塊，用國(guó)際化的思維與視野為企業(yè)強(qiáng)大產(chǎn)品線作充沛的儲(chǔ)備。  

趙立軍董事長(zhǎng)做總結(jié)性發(fā)言。指出要以“正氣、大氣、霸氣”的態(tài)勢(shì)，以更強(qiáng)的信心和能力順利完成2018年下半年各項(xiàng)銷售指標(biāo)，并指出在新形勢(shì)、新常態(tài)、新秩序、新管理下，要以智慧的思路、創(chuàng)新的方案、學(xué)習(xí)的能力和堅(jiān)韌的態(tài)度等來(lái)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展。并對(duì)公司的未來(lái)三年計(jì)劃進(jìn)行了詳述，指出終端管理能力是藥品營(yíng)銷的原動(dòng)力。要堅(jiān)持走以產(chǎn)品自身屬性為核心的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣道路，堅(jiān)持以精細(xì)化各級(jí)終端為平臺(tái)的學(xué)術(shù)化推廣為內(nèi)容的招商團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理模式。并勉勵(lì)大家改變?cè)谟谧?；不在于改；變?cè)谟趧?dòng)，不在于靜。不討論，不猶豫，不恐懼――執(zhí)行，再執(zhí)行。  

為加快景天清肺膠囊、雪山胃寶丸、四味雪蓮花等產(chǎn)品的終端發(fā)展和推廣，本次會(huì)議還召開了未來(lái)藥業(yè)控銷事業(yè)部成立剪彩儀式，并舉行了誓師大會(huì)。

隨后兩天各部門進(jìn)行了分部門會(huì)議。  

事業(yè)一部就銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)狀況進(jìn)行了深入的分析，為下半年完成銷售指標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。  

事業(yè)二部在舉行銷售會(huì)議的同時(shí)，還進(jìn)行了省區(qū)經(jīng)理的PPT演講比賽，最終山東省區(qū)李清營(yíng)獲得了一等獎(jiǎng)。  

事業(yè)一部和二部都與各省區(qū)經(jīng)理簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀。  

事業(yè)四部就銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分解，敦促大家積極開發(fā)上量。  

下半年，未來(lái)藥業(yè)將會(huì)以更強(qiáng)的決心、更扎實(shí)的水平和更凝聚的向心力，實(shí)現(xiàn)新突破。趙立軍董事長(zhǎng)鼓勵(lì)大家用使命格局去化解煩惱和疑惑，去創(chuàng)造智慧和思路，并培養(yǎng)堅(jiān)韌的性格去開拓美好的未來(lái)。要規(guī)范終端核心政策，產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)硬管理，以人為本經(jīng)營(yíng)人才，聚焦深耕團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)推有效執(zhí)行方案，高頻學(xué)習(xí)交流上量，大膽創(chuàng)新利益分配，高效服務(wù)管理流程，確保下半年銷售指標(biāo)的絕對(duì)完成。畢竟，歷史上偉大的事情大多都是從七月份開始的。